服装时代的变革

杨秀清

    要说起生意难做的行业，服装业可谓名列前茅。经历了多少次洗牌，现已进入到高速发展的一年，2019年服装行业的转折点，走不过去从此消失，走过去了可以再玩十年。

市场细成的重要性

激烈竞争下，细分市场已成必然，服饰零售店2018处于前所未有的瓶颈期，2019企业要发展已不是一刀切的营运模式。

全面生二胎政策的落地加速了童装市场的发展，人们对贴身衣物的重视带来了内衣品牌的发展。

B2B、C2C、O2O不再衔接

未来服装行业没有B2B、C2C、O2O之分，只有品牌和体验之分。

互联网+带来新一轮的变革，它使社会发生了天翻地覆的变化，也改变了人们原有的单一消费模式。

一种从产品思维到用户思维的转变，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品，它是一场机遇同时也是一场挑战。

客户群的变化

中国逐渐以90后、00后的消费心理为时代的消费主力，吃饱穿暖不再是他们的需求。

90后、00后这代人，他们拥有独立的自我特征，敢于接受新事物，对潮流资讯拥有自己的看法，对造型、定价、采购链的速度产生了新的看法。

消费形态逐渐形成

服装从商品时代回归至产品时代，商品性价比进入一个极致的时代。消费者不再为过多的溢价买单，更愿意为爱好和兴趣买单。

价格不再是决定购买的标准，消费者越来越理性，也代表着消费升级的发生。

生存型消费需求转变为改善型需求，物质型消费向服务型消费转变，新的消费形态悄然形成。

服装渠道变革

服装渠道层级将被压缩，工厂到消费者的链条无限缩短。

上游是工厂到消费者的革命逐渐形成，中间商依旧存在，只是强者愈强，弱者越弱。

多品牌、全品类、一站式集合店可满足多元购物需求，体验感强的集合店呈现好的发展势头。

自媒体时代兴起

90后、00后的潮流人群更聚焦于互联网，对网络有着很强的依赖性。

社交网络是品牌垂直攻略年轻人的最有效途径。

服装品牌、终端店铺都可以成为自媒体，打造你的朋友圈，与顾客进行多方位的互动。

服务和情感上的满足才是90后、00后的注重点，用心讨好顾客才是最关键的。

看脸时代

视觉营销的作用更加明显，顾客购买的不是商品，而是过程体验。不注重视觉店铺，业绩将越来越下滑。

视觉创意让店铺更有美感，给消费者更好的购物体验。

好的视觉创意能提升消费者对品牌的认知、及对品牌的忠诚度。

蔚青

品读佳作，欣赏诗友的文采。问好并祝创作快乐！