我所经历的国有企业体制改革5

海陵老缪

我所经历的国有企业体制改革5

    第五章

    宏泰塑管有限公司董事会的选举如期举行，等额选举的候选人员名单也如愿当选，一切都在吉总的计划运筹之中。

    董事会选举尘埃落定的第五天，存华上班刚走进销售处，秘书杨莹便走了进来：“孙董，吉总让你到他办公室去一下。”“孙董？我可不适应这种叫法，还叫我存华吧。”孙存华笑着回了一句。当孙存华推开吉总办公室的门的时候，吉总从办公桌后的沙发椅子站了起来，他握了握存华的手，“计划书我看过啦，写得好棒，真得谢谢你，来，你坐下，我们慢慢谈。”存华看到吉东明这么热情，有点受宠若惊：“都是弟兄们，这么客气干什么？”存华为了缓和气势，又加了一句：“你不会说“苟富贵，无相忘吧。””“哪里，哪里，说哪里话，我可不是陈胜、吴广。”吉东明说完，顺手拉了一把木椅坐在茶几边，认真的说道：“这份计划书，你从营销的政策和策略，配套厂家同行企业的竞争优势、营销网点的分布以及后勤跟进和销后服务都说得很到位，关于增加营销人员5到6名的问题，我同意，你厂内选一下，不行的话到外面招也可以，现在松绑了，企业活络了，什么于企业有利的建议都可以考虑，就是……”吉总欲言又止，他掏出一包烟，顺手丢给存华一支，接着说道：“就是业务费这一块，你一下子把原来的1%增加到2.5%是不是高了一点，厂里其他人会不会有意见。一是你也明白刚刚改制后企业的经济状况；第二……”“不行，这个不能少。”存华说得很干脆，这时候存华似乎不象一个下属与领导谈话，更象一个市场上买卖人的讨价还价。但存华立即感觉到自己态度生硬了一点，他瞄一眼吉总，吉总脸上并没有出现生气的表情，为了缓和气氛，存华放慢语气说：“吉总，你想一下，一个销售员，每年在外的天数大都在二百多天左右，餐风宿露，不就是为的几个钱吗？所谓天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，以前营销员每年的销售额达到100万的很少，这样，好的销售员一年的收入也就一万元左右，要吃饭、要住宿，还要方方面面的打点，我们说中国特色的市场经济，是个什么状况？这一点，你我心里都明白，百分之三十的精力用于产品推销，百分之七十的精力搞好人际关系,这是事实，但也正因为如此，才更需要销售人员的积极性，所以，我在计划书中用累进制的方法，也就是百万以下2%，百万到300万为2.5%，500万以上为3%，但这是以后的事了，你说呢？再说，待到公司效益上去了，产品利润还可以，适当调整一下也可以，”吉总看着孙存华，认真地听着，时而点头，时而插上两句。孙存华的叙述，确实让他佩服，坦言、得体、分析透彻，真的他没有看错人，没有长期的市场的社会实践，不可能写出这样有份量的计划书来，吉东明从皮包中掏出一摞稿纸来，把茶杯往桌中间推了推，摊在茶几上：“存华，你说得有理，就按你的提议办。”他看着稿纸继续说：“还有几天就是元旦了，明年的营业额我放在3000万左右，具体分解到各个片每个人。你拿出个方案来，这个指标在今年的总量上翻了一番，有什么困难吗？另外，你那天在饭后的讲话所说的指标，真能实现的话，那“宏泰”的发展就游刃有余了，还是邓小平的那句话，我没有多少钱给你们，只能给政策了。”孙存华没有立即回答吉总，他看着办公桌后面的一幅挂屏楞神，上面一只雄鹰傲立在一块坚硬的石头上，题字为“鹍鹏展翅”，字体苍劲有力。吉东明回过头瞟了一眼：“海陵市一个书法家送的，怎么样，可以吧。”“吉总说心里话，现在应该是你鹍鹏展翅的时候了，放心,明年这个指标我看应该能够完成，一个企业破除了束缚手脚的条条框框之后，也必然有一个质的飞跃，我说出去的话，泼出去的水，说话算数。”存华信心满满，缘于他对市场的了解，存华似乎有种预感，随着全国体制改革的全面推进，一个崭新的经济跃进时代开始了。——待续。

舟上客

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