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[短篇小说] 我所经历的国有企业体制改革5

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发表于 2018-1-7 09:06:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 海陵老缪 于 2018-1-7 09:09 编辑

我所经历的国有企业体制改革5


    第五章
    宏泰塑管有限公司董事会的选举如期举行,等额选举的候选人员名单也如愿当选,一切都在吉总的计划运筹之中。
    董事会选举尘埃落定的第五天,存华上班刚走进销售处,秘书杨莹便走了进来:“孙董,吉总让你到他办公室去一下。”“孙董?我可不适应这种叫法,还叫我存华吧。”孙存华笑着回了一句。当孙存华推开吉总办公室的门的时候,吉总从办公桌后的沙发椅子站了起来,他握了握存华的手,“计划书我看过啦,写得好棒,真得谢谢你,来,你坐下,我们慢慢谈。”存华看到吉东明这么热情,有点受宠若惊:“都是弟兄们,这么客气干什么?”存华为了缓和气势,又加了一句:“你不会说“苟富贵,无相忘吧。””“哪里,哪里,说哪里话,我可不是陈胜、吴广。”吉东明说完,顺手拉了一把木椅坐在茶几边,认真的说道:“这份计划书,你从营销的政策和策略,配套厂家同行企业的竞争优势、营销网点的分布以及后勤跟进和销后服务都说得很到位,关于增加营销人员5到6名的问题,我同意,你厂内选一下,不行的话到外面招也可以,现在松绑了,企业活络了,什么于企业有利的建议都可以考虑,就是……”吉总欲言又止,他掏出一包烟,顺手丢给存华一支,接着说道:“就是业务费这一块,你一下子把原来的1%增加到2.5%是不是高了一点,厂里其他人会不会有意见。一是你也明白刚刚改制后企业的经济状况;第二……”“不行,这个不能少。”存华说得很干脆,这时候存华似乎不象一个下属与领导谈话,更象一个市场上买卖人的讨价还价。但存华立即感觉到自己态度生硬了一点,他瞄一眼吉总,吉总脸上并没有出现生气的表情,为了缓和气氛,存华放慢语气说:“吉总,你想一下,一个销售员,每年在外的天数大都在二百多天左右,餐风宿露,不就是为的几个钱吗?所谓天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往,以前营销员每年的销售额达到100万的很少,这样,好的销售员一年的收入也就一万元左右,要吃饭、要住宿,还要方方面面的打点,我们说中国特色的市场经济,是个什么状况?这一点,你我心里都明白,百分之三十的精力用于产品推销,百分之七十的精力搞好人际关系,这是事实,但也正因为如此,才更需要销售人员的积极性,所以,我在计划书中用累进制的方法,也就是百万以下2%,百万到300万为2.5%,500万以上为3%,但这是以后的事了,你说呢?再说,待到公司效益上去了,产品利润还可以,适当调整一下也可以,”吉总看着孙存华,认真地听着,时而点头,时而插上两句。孙存华的叙述,确实让他佩服,坦言、得体、分析透彻,真的他没有看错人,没有长期的市场的社会实践,不可能写出这样有份量的计划书来,吉东明从皮包中掏出一摞稿纸来,把茶杯往桌中间推了推,摊在茶几上:“存华,你说得有理,就按你的提议办。”他看着稿纸继续说:“还有几天就是元旦了,明年的营业额我放在3000万左右,具体分解到各个片每个人。你拿出个方案来,这个指标在今年的总量上翻了一番,有什么困难吗?另外,你那天在饭后的讲话所说的指标,真能实现的话,那“宏泰”的发展就游刃有余了,还是邓小平的那句话,我没有多少钱给你们,只能给政策了。”孙存华没有立即回答吉总,他看着办公桌后面的一幅挂屏楞神,上面一只雄鹰傲立在一块坚硬的石头上,题字为“鹍鹏展翅”,字体苍劲有力。吉东明回过头瞟了一眼:“海陵市一个书法家送的,怎么样,可以吧。”“吉总说心里话,现在应该是你鹍鹏展翅的时候了,放心,明年这个指标我看应该能够完成,一个企业破除了束缚手脚的条条框框之后,也必然有一个质的飞跃,我说出去的话,泼出去的水,说话算数。”存华信心满满,缘于他对市场的了解,存华似乎有种预感,随着全国体制改革的全面推进,一个崭新的经济跃进时代开始了。——待续。

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